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山西LL農(nóng)商銀行六期《全員營銷》項目2019-12-15 日結(jié)束

        山西LL農(nóng)商銀行第五、第六期全員營銷項目在滿滿的收獲和感動中緩緩落下帷幕。至此柳林全員營銷項目導(dǎo)入期全部結(jié)束，營銷只有起點，沒有終點，培訓(xùn)雖然只有短短的六天五晚，但全員營銷已深入到每一位員工的心中。

        十八米街支行行長高**：我行全員營銷培訓(xùn)課程結(jié)束了，然而我所收獲的遠遠超出我所預(yù)期的，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)對全員營銷的概念走了全新的認(rèn)識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官感受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，禪發(fā)了許多前所未有的新思維，通過培訓(xùn)，我們掌握了與客戶溝通的技巧，如何去營銷，怎么去營銷，兩天的外拓營銷也讓我們從之前的扭扭捏捏無從下口到現(xiàn)在自然自信，侃侃而談，放大自己家的產(chǎn)品的優(yōu)點，要對自家的產(chǎn)品有信心，我們的團隊在主動營銷的思想技巧方面也都走了很大的提升，結(jié)合我們網(wǎng)點的特征周邊商戶偏多的特點，在后續(xù)工作中會繼續(xù)加強外拓營銷，加強對客戶的走訪，將學(xué)到的東西與實際應(yīng)用相結(jié)合，做到“學(xué)以致用、學(xué)有所動、學(xué)有所悟”，營銷不僅是一門技巧更是一門藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營銷對我的工作有極大的指導(dǎo)意義。

        吉家塔支行行長吉**：本次培訓(xùn)收獲了很多，學(xué)到了一些好的工作方法和技巧，廳堂營銷時與客戶的溝通、交流、引導(dǎo)、營銷都特別棒，營銷產(chǎn)品不僅僅只是向客戶營銷一個單一的產(chǎn)品，而是能夠交叉營銷，深度營銷，不放過每一個碰到的客戶，也絕不錯過每一個黃金客戶，在外拓營銷方面，結(jié)合老師教授的方法，我們走村串戶，挨家挨戶的去營銷，取得了很好的效果，當(dāng)所有的人都開口去營銷，那個人都積極去開口營銷，我們的收獲也會越來越多，通過這次培訓(xùn)，我行全員都非常認(rèn)真，并且主動去接觸客戶、營銷客戶，在后續(xù)工作中要延續(xù)全員營銷中的精華，大堂與柜面堅持遞“情書”，客戶經(jīng)理堅持定期外拓，相信我們一定能將我們的各項業(yè)務(wù)做到最好。

        橋西支行行長張**：
        橋西張行長：通過這次培訓(xùn)我們認(rèn)識到我們自己對自己的產(chǎn)品的了解還是很欠缺的，比如我們的信貸人員對柜面的業(yè)務(wù)會比較生疏，在培訓(xùn)過程中，大家也都會受到大環(huán)境與氛圍的影響從而帶動自己營銷，在之后網(wǎng)點營銷過程中，我會積極帶動組成“我們”的網(wǎng)點中的每一個“我”積極營銷，外拓方面我們外拓的走訪，外拓的走訪過程中其實是有很大的樂趣與享受感的，外拓是一門學(xué)問，從開口到營銷到外出，其實我們沒有不動的人，只是缺少一個機會，一個機制，平時大家也都會說自己很忙，沒有時間走出去，但當(dāng)我們走出去以后，我們會發(fā)現(xiàn)我們其他工作也沒有因此落下，所以我們的外拓走訪并沒有影響到我們正常的工作，全員營銷培訓(xùn)的結(jié)束是我們營銷工作日常化固化工作的開始，在日后工作中要將廳堂營銷與外拓營銷的工作日常化，我會以我為開始帶動組成“我們”支行中的每個“我”不斷堅持營銷，從而實現(xiàn)全員營銷工作的“滿堂紅”。

        總行馮行長：此次全員營銷的培訓(xùn)為我們2020年開門紅奠定了扎實的基礎(chǔ)，全員營銷只有起點沒有終點，要將我們學(xué)到的知識、方法、技巧落實到工作中，樹立全面營銷理念，扎實推進全員營銷工作，全員營銷是我行下一步的重點工作，是我們面對當(dāng)前形勢 “鞏固陣地、收復(fù)失地、拓展領(lǐng)地”的現(xiàn)實需要，更是我們未來生存與發(fā)展的需要。其次固化全員營銷成果，完善全員營銷考核機制雖然這次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但全員營銷的工作絕對不能松懈。要將這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)掌握到的東西運用到工作和學(xué)習(xí)中去，切實提高營銷水準(zhǔn)，繼續(xù)學(xué)習(xí)，結(jié)合自身優(yōu)勢開展?fàn)I銷。將責(zé)任意識、服務(wù)意識和客戶意識轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，同時進一步完善 營銷考核機制，引導(dǎo)各支行重視落實全員營銷，鼓勵員工多走出去，加強陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對潛在客戶進行歸檔 分類管理，樹立“生活處處是營銷”的理念， 要將學(xué)習(xí)到的營銷技巧靈活運用，提高營銷敏銳性，為營銷工作鋪路架橋。要通過完善考核機制，將營銷與考核機制掛鉤，提高全員營銷積極性，主動培養(yǎng)營銷意識，鍛煉營銷技巧，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內(nèi)部與外部營銷聯(lián)動的濃厚氛圍，確保全員營銷能夠在我行生根發(fā)芽開花結(jié)果。

      總行董事長劉**：
    全員營銷是一場思想變革的戰(zhàn)役，思想變則觀念變、觀念變則心態(tài)變、心態(tài)變則行為變、行為變則結(jié)果變。我們要實現(xiàn)全員營銷，首要任務(wù)就是打破因循守舊的傳統(tǒng)思維，向坐門等客開刀、向“高人一等”開刀，向墨守成規(guī)開刀，向固步自封開刀。
    全員營銷是一場執(zhí)行變革的戰(zhàn)役，幸福是奮斗出來的，奮斗本身就是一種幸福，新時代是奮斗者的時代，所有的努力終會有結(jié)果，所有的付出總會有回報，培訓(xùn)過程中的優(yōu)秀個人，優(yōu)異成績有目共睹，腳踏實地，不辭辛苦的精神更是難能可貴。你們的成長，就是我行核心競爭力提升強有力的基石，大家的進步就是給與我們整個事業(yè)未來發(fā)展最大的信心。我們要把培訓(xùn)期間所激發(fā)出的無畏精神、團結(jié)精神、奮斗精神、擔(dān)當(dāng)精神保持發(fā)揚下去，提升自我價值才能在不斷地競爭中取得勝利。
    全員營銷是一場持久固化的戰(zhàn)役，全員營銷是真正體現(xiàn)團隊?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力、執(zhí)行力的戰(zhàn)役。現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)場是全方位、多層次、立體化的戰(zhàn)爭，面對市場挑戰(zhàn)，柳林農(nóng)商銀行已吹響了新號角，本次全員營銷項目的落地落實，既是一個終點，又是一個新起點。要以提升“服務(wù)”為基點，以強化“個人能力”為指標(biāo)，以“打造與眾不同的客戶價值”為最終目的，班子成員掛帥、支行行長統(tǒng)兵、全行員工沖鋒，真正將“全員營銷”的種子種下去，將“全員營銷”的理念沉下來，只要戰(zhàn)略領(lǐng)先，步伐一致，增強營銷意識、提升營銷技巧、打造營銷氛圍，我們就一定能在這場營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中實現(xiàn)適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)、發(fā)展新要求，牢牢把握機遇共創(chuàng)我行的美好未來。

 “逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋”，堅持是成功的必經(jīng)之路，堅持不懈，努力前行，相信我們一定能夠讓承載夢想的航船破浪前進、勝利駛向光輝的彼岸。（圖文提供：柳林）