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山西LL農商銀行六期《全員營銷》項目
山西LL農商銀行六期《全員營銷》項目2019-12-15 日結束
山西LL農商銀行第五、第六期全員營銷項目在滿滿的收獲和感動中緩緩落下帷幕。至此柳林全員營銷項目導入期全部結束，營銷只有起點，沒有終點，培訓雖然只有短短的六天五晚，但全員營銷已深入到每一位員工的心中。
十八米街支行行長高**：我行全員營銷培訓課程結束了，然而我所收獲的遠遠超出我所預期的，通過這次培訓學習對全員營銷的概念走了全新的認識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官感受，也讓我突破傳統思維的藩籬，禪發了許多前所未有的新思維，通過培訓，我們掌握了與客戶溝通的技巧，如何去營銷，怎么去營銷，兩天的外拓營銷也讓我們從之前的扭扭捏捏無從下口到現在自然自信，侃侃而談，放大自己家的產品的優點，要對自家的產品有信心，我們的團隊在主動營銷的思想技巧方面也都走了很大的提升，結合我們網點的特征周邊商戶偏多的特點，在后續工作中會繼續加強外拓營銷，加強對客戶的走訪，將學到的東西與實際應用相結合，做到“學以致用、學有所動、學有所悟”，營銷不僅是一門技巧更是一門藝術，學習全員營銷對我的工作有極大的指導意義。
吉家塔支行行長吉**：本次培訓收獲了很多，學到了一些好的工作方法和技巧，廳堂營銷時與客戶的溝通、交流、引導、營銷都特別棒，營銷產品不僅僅只是向客戶營銷一個單一的產品，而是能夠交叉營銷，深度營銷，不放過每一個碰到的客戶，也絕不錯過每一個黃金客戶，在外拓營銷方面，結合老師教授的方法，我們走村串戶，挨家挨戶的去營銷，取得了很好的效果，當所有的人都開口去營銷，那個人都積極去開口營銷，我們的收獲也會越來越多，通過這次培訓，我行全員都非常認真，并且主動去接觸客戶、營銷客戶，在后續工作中要延續全員營銷中的精華，大堂與柜面堅持遞“情書”，客戶經理堅持定期外拓，相信我們一定能將我們的各項業務做到最好。
橋西支行行長張**：
橋西張行長：通過這次培訓我們認識到我們自己對自己的產品的了解還是很欠缺的，比如我們的信貸人員對柜面的業務會比較生疏，在培訓過程中，大家也都會受到大環境與氛圍的影響從而帶動自己營銷，在之后網點營銷過程中，我會積極帶動組成“我們”的網點中的每一個“我”積極營銷，外拓方面我們外拓的走訪，外拓的走訪過程中其實是有很大的樂趣與享受感的，外拓是一門學問，從開口到營銷到外出，其實我們沒有不動的人，只是缺少一個機會，一個機制，平時大家也都會說自己很忙，沒有時間走出去，但當我們走出去以后，我們會發現我們其他工作也沒有因此落下，所以我們的外拓走訪并沒有影響到我們正常的工作，全員營銷培訓的結束是我們營銷工作日常化固化工作的開始，在日后工作中要將廳堂營銷與外拓營銷的工作日常化，我會以我為開始帶動組成“我們”支行中的每個“我”不斷堅持營銷，從而實現全員營銷工作的“滿堂紅”。
總行馮行長：此次全員營銷的培訓為我們2020年開門紅奠定了扎實的基礎，全員營銷只有起點沒有終點，要將我們學到的知識、方法、技巧落實到工作中，樹立全面營銷理念，扎實推進全員營銷工作，全員營銷是我行下一步的重點工作，是我們面對當前形勢 “鞏固陣地、收復失地、拓展領地”的現實需要，更是我們未來生存與發展的需要。其次固化全員營銷成果，完善全員營銷考核機制雖然這次培訓已經結束，但全員營銷的工作絕對不能松懈。要將這次培訓中學習掌握到的東西運用到工作和學習中去，切實提高營銷水準，繼續學習，結合自身優勢開展營銷。將責任意識、服務意識和客戶意識轉化為執行力，同時進一步完善 營銷考核機制，引導各支行重視落實全員營銷，鼓勵員工多走出去，加強陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對潛在客戶進行歸檔 分類管理，樹立“生活處處是營銷”的理念， 要將學習到的營銷技巧靈活運用，提高營銷敏銳性，為營銷工作鋪路架橋。要通過完善考核機制，將營銷與考核機制掛鉤，提高全員營銷積極性，主動培養營銷意識，鍛煉營銷技巧，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內部與外部營銷聯動的濃厚氛圍，確保全員營銷能夠在我行生根發芽開花結果。
總行董事長劉**：
全員營銷是一場思想變革的戰役，思想變則觀念變、觀念變則心態變、心態變則行為變、行為變則結果變。我們要實現全員營銷，首要任務就是打破因循守舊的傳統思維，向坐門等客開刀、向“高人一等”開刀，向墨守成規開刀，向固步自封開刀。
全員營銷是一場執行變革的戰役，幸福是奮斗出來的，奮斗本身就是一種幸福，新時代是奮斗者的時代，所有的努力終會有結果，所有的付出總會有回報，培訓過程中的優秀個人，優異成績有目共睹，腳踏實地，不辭辛苦的精神更是難能可貴。你們的成長，就是我行核心競爭力提升強有力的基石，大家的進步就是給與我們整個事業未來發展最大的信心。我們要把培訓期間所激發出的無畏精神、團結精神、奮斗精神、擔當精神保持發揚下去，提升自我價值才能在不斷地競爭中取得勝利。
全員營銷是一場持久固化的戰役，全員營銷是真正體現團隊戰斗力、凝聚力、執行力的戰役。現代營銷的戰場是全方位、多層次、立體化的戰爭，面對市場挑戰，柳林農商銀行已吹響了新號角，本次全員營銷項目的落地落實，既是一個終點，又是一個新起點。要以提升“服務”為基點，以強化“個人能力”為指標，以“打造與眾不同的客戶價值”為最終目的，班子成員掛帥、支行行長統兵、全行員工沖鋒，真正將“全員營銷”的種子種下去，將“全員營銷”的理念沉下來，只要戰略領先，步伐一致，增強營銷意識、提升營銷技巧、打造營銷氛圍，我們就一定能在這場營銷轉型戰役中實現適應經濟新常態、發展新要求，牢牢把握機遇共創我行的美好未來。
“逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋”，堅持是成功的必經之路，堅持不懈，努力前行，相信我們一定能夠讓承載夢想的航船破浪前進、勝利駛向光輝的彼岸。（圖文提供：柳林）
